De winnende tenderstrategie voor Fastned
Hoewel Fastned de grootste aanbieder van snel laadstations in Europa is, heeft het bedrijf nu te maken met snelgroeiende concurrentie. Reden genoeg voor Fastned om kritisch te kijken naar hun tenderaanpak. Meerdere Rebels bundelden hun krachten om Fastned te helpen hun winkansen te vergroten.
Uitdaging
Fastned is pionier en koploper als het gaat om openbare laadinfrastructuur en snel laden langs snelwegen in Nederland en andere delen van Noordwest-Europa. Maar met de steeds groter wordende markt voor elektrisch rijden komen nieuwe spelers op de markt en komen prijzen onder druk te staan. Des te belangrijker om kritisch te kijken naar hoe de unique selling points van een kwaliteit gedreven partij als Fastned beter tot hun recht komen in de inschrijvingen die ze doen. Rebel is gevraagd om Fastned daarmee te helpen.
Benadering
We hebben Fastned geholpen om te doorgronden hoe ze hun aanbestedingsstrategie beter kunnen vormgeven, maar ook hoe ze deze boodschap concreter (SMART) kunnen overbrengen.
Door eerdere aanbestedingen en de organisatie grondig te analyseren en ze van concrete (hands-on) feedback in lopende aanbestedingen te voorzien, helpen we ze niet simpelweg aanbestedingen te winnen, maar leren we ze hoe ze zelf hun unieke kwaliteiten en gedrevenheid recht kunnen doen in hun inschrijvingen.
Impact
Met onze hulp is Fastned nu een pionier op het gebied van uitsluitend elektrische servicegebieden.
De ervaringen van een Rebel
