Matchmaking in de watersector voor Nederlandse handelsmissie naar Kenia
De Nederlandse overheid organiseerde twee handelsmissies naar Kenia, gericht op duurzame landbouw en water. Rebel verzorgde de matchmaking voor het watertraject, waaronder B2B-gesprekken en netwerkactiviteiten met financiële instellingen.
De uitdaging
Kenia kampt met urgente waterproblemen: slechts 60% van de bevolking heeft toegang tot veilig drinkwater, minder dan 30% tot sanitaire voorzieningen, en slechts 10% van het landbouwgrond wordt geïrrigeerd. Deze uitdagingen vormen een bedreiging voor de volksgezondheid, voedselzekerheid en economische stabiliteit.
Nederland kan met zijn waterexpertise, innovatieve technologieën en inclusieve aanpak bijdragen aan oplossingen. Deze handelsmissie bood een kans om samenwerking te stimuleren in lijn met SDG 6 en Kenia’s nationale waterstrategie (NAWASIP), met als doel de toegang tot duurzaam en veerkrachtig waterbeheer te verbeteren.
De aanpak
Om gerichte en impactvolle betrokkenheid te realiseren, voerden we een gestructureerd matchmakingproces uit dat volledig gericht was op de deelnemers. Elke Nederlandse deelnemer begon met een diepgaand intakegesprek waarin we hun specifieke behoeften, doelen en verwachtingen voor de missie onderzochten. Waar nodig volgden aanvullende gesprekken om ons inzicht te verdiepen. Dit stelde ons in staat om op maat gemaakte matchmakingstrategieën te ontwikkelen die perfect aansloten bij de unieke doelstellingen van elke organisatie. We hielden rekening met de diversiteit onder de deelnemers en gaven iedereen persoonlijke aandacht, wat leidde tot relevantere en effectievere resultaten.
Een belangrijk onderdeel van onze aanpak was het opbouwen van een uitgebreide database van Keniaanse organisaties in de watersector. Dit omvatte onder andere overheidsinstanties, regelgevers, water- en infrastructuurpartners, financiële instellingen, investeerders, technologieleveranciers en servicepartners.
De database bracht ook raakvlakken aan het licht met de Agri-track handelsmissie, wat kansen voor samenwerking zichtbaar maakte. We werkten nauw samen met de Nederlandse ambassade in Kenia (EKN) en de Agri-track matchmaker om onze inspanningen op elkaar af te stemmen, planningsconflicten te voorkomen en synergie te creëren tussen beide sporen. Na het verkrijgen van de contracten organiseerden we een speciale coördinatiesessie om gezamenlijke doelen te bevestigen en de matchmaking-methodologie verder te verfijnen.
Voor elke Nederlandse deelnemer stelden we longlists samen van 6 tot 9 geschikte Keniaanse organisaties, die we vervolgens beoordeelden en van feedback voorzagen. Na verfijning namen we contact op met de Keniaanse partijen om hun interesse en beschikbaarheid te bevestigen. Tijdens een gezamenlijke netwerksessie met financiële instellingen en investeerders kregen deelnemers de kans om financieringsmogelijkheden te verkennen. We ondersteunden de follow-up door contactgegevens te delen, altijd volgens ons strikte gegevensbeschermingsbeleid. Bedrijfsinformatie werd alleen gedeeld met toestemming en op basis van ‘need-to-know’, zodat vertrouwelijkheid gewaarborgd bleef.
Een samenvatting van de intake, opgesteld begin februari 2025, diende als basis voor het programma, inclusief belangrijke sessies en bedrijfsbezoeken. Matchmaking-voorstellen werden gevalideerd met zowel Nederlandse deelnemers als Keniaanse organisaties om wederzijdse relevantie te waarborgen. Regelmatige voortgangscontroles met de Nederlandse ambassade (EKN) en een gezamenlijke sessie met RVO en deelnemers zorgden voor duidelijkheid en goede afstemming gedurende de missie.
Tot slot verzamelden we feedback van deelnemers om het matchmakingproces te evalueren en waar nodig te verbeteren. Dankzij deze holistische en gezamenlijke aanpak waren de verbindingen strategisch, de resultaten meetbaar en de impact van de missie zowel direct als duurzaam.
Impact
Rebel koppelde Nederlandse bedrijven aan partners in Kenia om samen duurzame wateroplossingen te realiseren met wederzijds voordeel.
De ervaring van een Rebel
